Dans cette vidéo, retrouvez Richard Frajnd, expert business & co-fondateur de l’Agence Tout Risques Consulting / My Advisory Board Rocks, lors de l’une de ses interventions au sein de l’incubateur Schoolab Paris.
Il y aborde la vente aux grands comptes quand on est une startup sans référence :
- La construction d’une relation de confiance en amont
- Le choix de ses canaux de vente
- L’acquisition : prise de contact & premier rendez-vous
- La transformation : le top 5 des objections à traiter & le closing
- Les Grands comptes : vraie ou fausse bonne idée?
A propos de Richard Frajnd
Country Leader d’Oracle, il a plus de 20 ans d’expérience « successful » à la Direction Générale et Commerciale d’entreprises de haute-technologie. Imprégné de culture business anglo-saxonne, il a démarré et développé l’activité commerciale de nombreuses filiales de grands groupes américains en France et à l’International.
Richard Frajnd a contribué activement à la transformation digitale et des modèles d’affaires de plusieurs entreprises. Féru d’entrepreneuriat et inspiré par ses voyages d’étude dans la Silicon Valley, Richard Frajnd a co-crée et défini le « business model » de deux start-up, ayant en commun une mission solidaire et citoyenne.
Désireux de partager son savoir-faire, il a parrainé et conseillé plusieurs promotions d’Ecoles de Commerce ou d’Ingénieurs, dont la majeure Entrepreneuriat de l’institut des Mines Telecom.